¿Qué elementos clave influyen en la percepción de valor del cliente?
Packaging. Diseño fascinante que transmita valor.
Color. Negro, blanco, rojo, plata y oro, sugieren sensación de poder.
Diseño. Forma, tamaño, peso, logo, material y publicidad adecuados.
Merchandising en el punto de venta: Adecuado y ordenado.
Experiencias memorables. Cuánto más fuerte sea la experiencia, menos relevante es el precio.
Sensación de escasez y urgencia: Su percepción del valor se incrementa.
Canales de comunicación y distribución adecuados en tono y forma.
Diferenciación: A mayor diferenciación, mayor valor adquirido.
Especialización y Personalización. Cuánto más especializado y personalizado, mayor incremento en la voluntad de pago.
Y lo más importante, entender las motivaciones de compra de tus clientes:
¿Qué buscan tus clientes cuándo compran tu producto?
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